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“啊?怎么做。”林永贵愣住了。大华和胜利油田,可是中国公司。

“方法当然有很多。”苏城撇撇嘴,道:“我想最直接的,还是资金往来吧。”

林永贵想了一下,才明白资金往来是行贿。

他有些吃惊,但并不意外。

两人如此秘密的见面,自然是要谈一些正式场合不方便谈的事。而在国际商业活动中,行贿向来能够发挥四两拨千斤的作用,尤其是在**和经济体系不完全的国家。

哈萨克斯坦是刚刚成立的独联体国家,国内的贸易政策乃至**纲领,恐怕都不完整,如果事事都想着照规矩做,那什么事都别想做成。

和欧美国家的政客,或者前苏联的间谍比起来,中亚国家的政客还不算太贪婪,至少收钱了以后,会说声谢谢。

与其进行毫无诚意,旷日持久的**间谈判,私下里的交易,确实更容易进行。

林永贵闷声道:“放出资金以后,请哈萨克斯坦**主动吗?”

“对,这样能减轻我们的压力,另外,哈萨克斯坦的**收入很低,他们的唯一指望就是石油收入,所以在条件方面,一向很苛刻。放出资金,也许能得到比较好的条件。”

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林永贵对行贿没什么心理负担。中国改革开放以来,外资没少通过行贿获取利益,他的关注点更多的在谈判中:“你理想的条件是?”

“单独成立管道公司,双方各50%的股权,自由采购石油。”大华早就有预案了。

石油管道就像是石油高速公路一样,虽然需要不菲的运营费用,例如加热管道和维修管道,但过路费同样不低。就算按照90年代的价格来算,每桶石油征收1美元多点的费用,2000万吨就是1.4亿美元以上。

这笔钱,日后能够轻松的增加到3亿美元。对哈萨克斯坦方面来说,这比他们一个州府都要值钱了,自然不会轻易放过。

除了直接的利润以外,能否自由采购石油是一项很重要的特权。例如阿塞拜疆的石油,是否能通过这条石油管道来运输,就是由石油采购的条款来决定。

如果哈萨克斯坦决定通过石油管道的石油来自哪里,那他们多半会要求中方只采购哈萨克斯坦出产的原油。如此一来,苏城即使得到了阿塞拜疆的石油,仍然要通过土耳其转运,成本会提高不少,麻烦也会增加不少。

在交通条件令人捉急的里海地区,能否掌握石油管道对石油版图的影响是决定性的。

特别是在石油价格上涨的时候,石油管道先运输哪个石油公司的石油,后运输哪个石油公司的石油,运输多少,分分钟都是百万美元上下。

当年海湾战争时,霍尔木兹海峡被封锁,苏城就想方设法的通过权力人士,尽可能多的运输瑟坦油田的石油,而权力人士的权力之所在,就是对石油管道的控制权。

平常时节,中东可是有海运优势的,而在哈萨克斯坦,石油从产油区前往消费区,最主要的通道是石油管道。

哈萨克斯坦不管是和哪个国家做生意,在石油管道的权力方面,向来是不放松的。

林永贵并不熟悉中亚的石油环境,以为苏城只是提出了普通的要求,毕竟,只是50%的股权,就合资公司而言再正常不过了,因此,他跳过问题,道:“我们要准备多少资金?”

他说的是贿赂金。

苏城眼都不眨,道:“我的想法……对方如果答应各百分之五十,由我们自行决定石油采购的条件的话,要多少给多少。”

林永贵这才意识到条件的苛刻之处,猛抬头看向苏城,道:“总要有一个界限吧。”

苏城展开手掌,伸出五根手指。

林永贵讶然:“500万美元?”

“乘10。”

林永贵震惊的合不拢嘴。

5000万美元,也许只是石油管道成本的百分之几。但就总数来说,它实在是太大了。他的脑海里,还处于提瓶酒,就能走后门办事的思维模式呢。

苏城用手指轻叩墙壁,道:“这部分资金,胜利油田不太好出,就由大华实业负责吧。”

“好吧。”林永贵声音沉了一下,然后道:“这样的话,如果中方得到50%的管道公司股份,胜利油田可以多让出几个点。”

“这样也好。”苏城口中说着,心里加了一句话:暂且如此。

他其实不怎么想要管道公司的股份。因为管道公司是个非常敏感的问题,很容易被人提高到国家安全的高度,而管道公司的利润,他并没放在眼里。不过,管道公司的影响力很大,如果能避开股份问题,只获得由管道带来的影响力,那就是最完美的了。

但怎么做,苏城并没有答案。

……

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