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“我是公司市场部的总监云天乐，负责市场拓展，市场分析，代理商管理这一部分的工作。我对陆先生的三封邮件非常钦佩，毕竟能看出问题的人不少，但是能解决问题的人却是凤毛麟角。”</p>
云天乐笑呵呵的说着，“陆先生的景和电子股份有限公司在业界还是不太显眼呀，我找几个老朋友打听了都不能知道你们公司的具体情况，方便简单的介绍一下吗？”</p>
陆景笑了一下，“刚刚成立的一家公司，注册资本是100万。不瞒云总，我现在连员工都还只是招聘了一位。但是做代理商，最重要的能力不是铺货资金和分销渠道，重要的是销售创意，是能把东西卖出去的本事。”</p>
云天乐笑道：“我个人是十分肯定陆先生的能力，但是你应该也知道公司不可能把地区代理权贸然交给一家名声不显的公司。这对其他代理商而言是不公平的。特别是你的公司只是刚刚进入电子行业的门槛里，我们还从未合作过，我不得不小心谨慎一些。”</p>
陆景喝了一口茶水，心里不是很急，其实接到过来面谈的邀约就说明诺基亚公司有意让他做诺基亚手机的代理，现在这么说无非是一个双方相互讨价还价的过程。</p>
陆景是想直接成为地区总地理，全球数字化的浪潮实际上在九五年就已经拉开序幕，留给他的时间不多了。他希望能一步到位。</p>
“那么云总有什么好的建议？”</p>
“呵呵，华中区总代理上宏贸易有限公司的潘总与我的关系不错，不知道陆先生对楚北省江州市的市场有没有兴趣？”</p>
“楚北省江州市是楚北省的省会，我这个时候去做江州市的市场，是不是不太好？”</p>
地区代理商一般会掌握住手下大城市的市场，吃不下的市场才会交由省代处理。这样一级一级向下。</p>
云天乐笑道：“看来陆先生对代理商的规则了解的很清楚。那我也直说吧，上宏贸易的代理合同在今年的十月份到期，他们对继续代理诺基亚手机的兴趣不大。上宏贸易已经在逐步收缩他们在江州市的业务。五个月的时间，潘总这点薄面还是会给我的。”</p>
“也就是说如果我在江州市的表现出色，我也可以竞争华中区的总代理？”</p>
“不错！”云天乐点头，“我们在华中地区的市场表现很疲软，如果陆先生能展示出自己开拓市场的能力，就如邮件中所说的那样，我想华中区的总代理非你莫属。”</p>
陆景笑着点头，对方给画出了一个饼，但是确实值得他去争取一番，不管怎么说，熬夜写邮件的回报总算是收回来了。别以为他那三封邮件是随便写写，就引起了诺基亚中国区总裁周复生的重视，那怎么可能？他反复的修改，尽量使自己的逻辑清晰，条理清楚，增加自己的说服力，并尽量使邮件简短。</p>
任何人看到陌生的邮件都会是一扫而过，他需要在一开始就能引起周复生的注意。</p>
所幸的是，他成功了。</p>
他赢得了楚北省江州市五个月的代理合同。</p>
谈了三个小时候后，双方基本上都了解的差不多，一些细则问题也谈得七七八八。云天乐站起来笑道：“明天我就能和上宏贸易谈好，后天我们正式签署合作合同，希望咱们合作愉快，我很期待你的表现。”他需要先和上宏贸易签署一份备忘合同，同意景和电子现在进入江州市的市场。</p>
“合作愉快！”陆景推了一下鼻梁上的眼镜，握住云天乐的手。</p>
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杜卫成在五一节假期间都没有休息，他四月三十日在海嘉大厦三楼租了一间办公室开始办公，按照陆景的要求在京城日报上第三开放上了招聘广告。</p>
