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景和电子在常新县的工厂已经破土动工，马飞正在了解组建电子加工厂完成手机的半成品加工和组装需要购买哪些大型的机器设备。他已经向陆景申请过，他下周去岭南那边考察一下，接触那些电子加工厂的厂商。</p>
陆景打算在马飞去岭南之前和他见过面，让他顺道去香港注册几个空壳公司。不过知道他过关的手续能不能在几天内办好。</p>
刚打完电话通知了徐胜明天一起去江州，他的手机就响起来。</p>
“陆总，我是云天乐啊，有没有时间？呵呵，我请你喝下午茶。”</p>
“行啊！”陆景答应下来，抬手看看时间，正是下午3点钟的时候。他琢磨了一下，打电话给杜卫成让他陪自己去见云天乐。陆景估计是要提前谈代理商合同的事情了。</p>
杜卫成的手机提示手机不在服务区。陆景接着又打到了海嘉大厦，才知道他去苏江省跑运输和快递市场去了。</p>
云天乐微胖的身材，在上宏的潘总面前就不能称之为胖，甚至给人他有些瘦的感觉。</p>
“陆总，眼看就到了十月了，咱们那个代理合同的事情，需要商量商量了。景和电子的业绩，大家是有目共睹的。但是现在潘总有意华中区的总代理，所以我私下里邀请你们碰碰面，谈一谈。当然了，今天只是私人的会面，大家只是谈个大致的意向，不会作为最终的决定。”</p>
金顶俱乐部里一间幽静的茶室内，清幽的绿茶香气袅袅升起，弥漫在空气中，似乎能洗涤人的灵魂。三人相对而坐，云天乐微笑着说着话。</p>
陆景心里冷笑一声，虽然对上宏横插一竿子早就准备，只是没料到他是用这样的方式来横插一竿子。</p>
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云天乐拿着青花茶壶给两人添了添茶水，笑着抛出自己的方案，“本来是希望景和电子成为我们的华中区总代理，但是上宏的实力我也是了解的。</p>
根据我们内部统计的数据，今年诺基亚将成为全球手机销售量最大的公司。</p>
我和周总都有一个共识，希望今年中国区的销售量能够大幅的提升。所以对代理商的要求，是希望他们能加大铺货的力度，提高销量。</p>
我们希望能把去年的销售王者爱立信拉下马，留给我们的时间不多了。</p>
因此呢，我个人是倾向于上宏这样实力雄厚的经销商成为我们的华中区的总代理。</p>
景和的规模和资金，以及渠道都不及上宏，很难满足我们迅速提升销量的要求。当然，景和的销售能力我是认可的，所以，我是打算给予景和一份华东区特约代理商的合同，凡是华东区总代理没有涉及的城市，景和电子都有权先行开发。不知道陆总觉得怎么样？”</p>
陆景淡淡的道：“为什么不是华东区的总代理呢？”</p>
“华东区的总代理是永辉集团股份有限公司，他们的代理合同要一年之后到期。”云天乐笑着解释了一句。</p>
“景和电子的总部虽然是在京城，但是大部分人员都在江州，所以我希望接下来的代理地区是包含江州的。而且据我所知，永辉公司实力雄厚，已经将华东区的大中型城市都占完了。剩下的市场份额根本就没有多少。”</p>
云天乐笑道：“所以，需要陆总去开放新的市场。在供货价格上，我可以做主再给你优惠一个点。”</p>
陆景神色淡淡的笑了笑，喝了口茶，没有说话。</p>
一般思路而言，选择地区性总代理肯定是希望资金雄厚，掌握着地区内销售渠道的公司。</p>
