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邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。</p>
你们的比较其实对我们是一种监督，有的装修公司和设计师特别害怕这种比较，所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较，谷老师的设计能力大家都看到了，准备功夫做得多认真大家也看到了，最重要是她还重承诺，说免费给大家做装修顾问，就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了！”</p>
谷妙语忍不住歪头看了看邵远。</p>
这孩崽子怎么这么能说？怎么这么会说？说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。最关键是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来，将她送上人格高尚的高地，她简直都要骄傲害羞了！</p>
邵远的一席话说完，高大哥最先表态：“你这小伙子，看起来不像爱说话，一说起来头头是道的！行了，你不用再多说了，小谷设计师挺对我脾气的，我反正是要选她来给我装修的，至于我这几位老哥老弟……要不这样，你们先回去，我们在这再商量一下，过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。”</p>
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已经下午四点多，业主们都已陆续离开，谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。</p>
他们乘着电梯，打算去小区外的咖啡厅喝点东西，解解嘚吧嘚一下午的渴。</p>
一走进电梯，谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。</p>
谷妙语：“你那些话说得真棒！”</p>
邵远：“你的设计图做得真好！”</p>
谷妙语：“我们是在商业互吹吗？”</p>
邵远微微翘了下嘴角：“我们配合得好，值得一吹。”</p>
到了咖啡厅，谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。</p>
“你说老高大哥他们会签单吗？要是他们签了可就太好了，我们就不用继续来扫楼了。”</p>
“老高大哥怎么还不来电话？这都快要一个小时了。”</p>
“你说当时我们要是说四单也签，也给团购价，是不是这会已经可以商量明天交定金的事了？唉我有点后悔了。”</p>
“你说……”</p>
邵远不想听“你说”了。</p>
他决定他说：“亲爱的谷老师，你是一个签过高端客户的设计师，麻烦淡定。”</p>
他告诉谷妙语：“其实你大可不用担心，我只是想逼一逼他们，万一能逼成五单呢？这样你就多了一单业绩，还是一单金额不算小的业绩。退一步说，如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签，那就等他们把消息反馈给我们的时候，我们再说：那真遗憾。要不这样吧，我们再回去做做经理工作，再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们：我们很艰难地把经理说服了，他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激，以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。”</p>
谷妙语目瞪口呆地看着邵远。</p>
他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想，怎样做能让顾客更开心，他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了，觉得只要他们能开心，她自己吃点亏也不要紧。</p>
她从来没有换个思路去想，能不能有个方法，既让顾客开心，也让自己不吃亏。</p>
现在邵远给她带来了这个思路。</p>
在追求利益最大化的时候，良心不能丢。</p>
可其实换个角度去看，也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧，博弈在人的心理间，以获取更大的收益，未尝不可行。</p>
其实利益最大化和良心之间，或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。</p>
她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。</p>
电话一接通，高大哥就对谷妙语说：“小谷设计师啊，你明天后天哪天有空啊？我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了！”</p>
话筒里传来高大哥郎朗的笑声。</p>
谷妙语在那一瞬间有点眼圈发热。</p>
电话挂断后，她抬头找到邵远的眼睛，看向那里，告诉他：“成了！”</p>
邵远对她举了举咖啡杯：“祝贺我们过完元旦可以继续再相见！”</p>
