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——如果吕迎松对温暖家一点兴趣都没有，他就不会在百忙中安排这次会面了。</p>
——如果他真的一点投资意向都没有，刚刚他就可以借着他那通不得不接的电话直接告辞，毫无必要接完电话还要再赶回来把会谈继续下去。</p>
而他之所以是一副游离主题打太极的态度，不过是一种谈判手段。买家告诉卖家，你卖的东西我其实不是很感兴趣，这样买家才好压卖家的价钱。</p>
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想明白的谷妙语扭头看了邵远一眼。</p>
她和他比，还是差了一大截。他瞬间就能反应明白的事，她还是要再多反映一下子的。</p>
耳边听到吕迎松开口对自己说话，谷妙语连忙集中注意力全神应对。</p>
吕迎松在问她互联网装修方面的事情，以及温暖家的基本情况。</p>
她把那天对孟千影他们讲过的东西，又更精确更简练地讲了一遍。吕迎松起初听时还一副只是听听的样子，但听到后面已经走了心。他时不时地插个一两句话，有时是装修方面的，有时又是房产经纪业务方面的，问题穿插得好似随机，但谷妙语知道他其实是在用随机的方式考验她在各个领域的本事。</p>
但很幸运，他问的问题，她都知道。</p>
聊着聊着，吕迎松问：“你刚刚讲到人工智能技术以后会在越来越多的方面运用到装修中，给我具体讲讲这个。”</p>
谷妙语说：“比如设计方面……”</p>
吕迎松笑着打断她：“设计方面结合大数据和人工智能为客户提供符合其喜好的方案，这个就不用讲了，已经有很多人都在说，不算新鲜了，还有没有其他更新颖的智能技术的应用？”</p>
吕迎松的话音一落，谷妙语感受到身旁邵远呼吸似乎一紧。她知道他在替自己担心，担心她应对不上这么难缠和刁钻的吕迎松。</p>
他在给她暗示，假如招架不住，就给他一个信号，他来想办法帮她圆难题。</p>
谷妙语在桌下用脚尖轻轻点了两下地面：没事。</p>
她告诉邵远。</p>
而后她落落大方地一笑，对吕迎松说：“那我就再说点别的应用。除了设计阶段，智能技术也可以用在量房阶段，比如业内有公司正在打造一款智能量房软件，以后我们的设计师到客户家里量房，量完当场就可以根据客户的需求在笔记本电脑或者平板电脑上生成立体效果图。</p>
“再比如我们的门店内会安装wifi接入点和摄像头，我们不必人工询问每一个进店的客户，喜欢什么样的装修风格，喜欢哪种款式功能的家居家具，我们可以通过摄像头和人工智能技术，记录客户在哪种装修风格的样板间停留时间更长；甚至未来可以开发情绪识别功能，扫描识别客户看到某款装修风格或家具家居的时候情绪有所变动。这样当客户转完样板间之后，我们也通过智能技术计算出客户喜欢的装修风格、家具家居的款式，再根据客户房子的户型面积，自动生成几款全屋设计及相应报价，供给客户参考，这样会大大提高我们的签单率。”</p>
吕迎松听得蛮感兴趣：“听起来有点意思，年轻人的想法就是新鲜。”他话锋一转，忽然说，“聊了半天了，我知道你们今天来，是想让我投资你们说的温暖家。但想让我出钱投资，你们得给我一个你们值得我投资的理由。”</p>
“这个问题我来回答吧。”邵远赶在谷妙语开口前，做出抢答举措。</p>
吕迎松点点头，表示谁回答都行，谁回答不重要，回答能打动他比较重要。</p>
邵远扶扶眼镜，笑着对吕迎松说：“吕总，其实值得您投资的理由我可以讲出很多，但您的时间宝贵，我就捡最重要的两点说吧。首先谷总的温暖家是互联网装修行业的翘楚，她的公司里负责每一部分工作的人都是该领域最顶尖的人才，也是公司的股东，所以公司除了实力强凝聚力也强。”</p>
“然后，”他顿了顿，继续说，“我知道您的欢乐住未来几年的发展重点，除了房产中介以外，还有长租公寓。长租公寓投放市场前需要装修，拿给别的装修公司去做，等于白送利润给别人，太可惜了，不如拿给自己的公司做。所以出于这一点，您应该投资一家有自己股权的优质装修公司，这样除了从长租公寓租金收入中赚到利润以外，您还能从自己所投的装修公司中再赚一部分利润，并且同时打通了房产经纪行业和装修行业上下游产业的产业链，这对您未来运作上市都会是个很好的卖点。”</p>
吕迎松点点头。</p>
“你刚刚说对一句话，我时间宝贵。”</p>
他这句话吊起谷妙语的一口气在她喉咙口。</p>
“所以我就长话短说了，邵远，千影，你们派人到谷总的公司去做个尽调吧，然后把尽调报告和公司估值都拿给我看看。”</p>
谷妙语吊在喉咙那口气，被她徐徐地吐了出来。</p>
谈到估值了。</p>
这次投资，看来还是有点戏的。</p>
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从吕迎松的公司出来，北京城已经陷入轰轰烈烈的晚高峰时刻。孟千影要开车先回趟公司。她走前问谷妙语，要不要捎她一段。</p>
谷妙语连忙说不用麻烦，她也开了车。</p>
孟千影又问邵远：“你那车今天限号吧？要不要坐我的车走？”</p>
邵远简短地说：“不用了。”随后他马上对孟千影说，“明天早点到公司，我们落实一下尽调的事情。”</p>
