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云画笑了笑：“史密斯先生，你也是做出版的，跟北美出版公司是同行，想必也很了解他们，不如，你猜猜看，他们会给我什么合约。”</p>
史密斯居然很认真地开始思索。</p>
片刻之后，他看着云画说道：“北美出版公司，是北美最大的出版公司，在北美、欧洲身世全球的影响力都非常大。即便是您的第一本书畅销北美，蝉联销售榜，可是北美出版公司也并不会给您开出太过优厚的条件！”</p>
“是吗？理由呢。”云画说，“你也说了，第一本书给北美出版公司带来了巨大的利益，他们第二本书，为什么不会给我开出太优厚的条件呢？”</p>
史密斯微笑，说道：“很简单，因为北美出办公室第一次签下《罪证》的时候，就已经对你的书非常低估，即便是这本书卖的很好，可北美出版公司也并不认为您的书，能和其他畅销书相提并论，当然，其中最重要的原因就是您的国籍。”</p>
云画点点头，“你继续说。”</p>
史密斯又继续说道：“其实就是双方地位的问题。您和北美出版公司双方的地位并不均等，在北美出版公司眼中，您就是来自东方落后国家的一个偶然写红了一本书的小作家而已，这并不是能够让北美出版公司重视的作家。”</p>
“北美出版公司尽管尝到了您第一本书给他们带来的金钱和利益，但其实，他们也并不看好您能继续写出更好的书来。”</p>
“还有一点就是，信息上的不对等。北美出版公司认为，您第一本书以那样低廉的价格卖掉，就是证明您对自己的估算也并不高，这样就会让北美出版公司认为，您并不懂得自己书的真正价值，那么他们就会持续压价……甚至觉得，第二本书象征性地给您提高一点价格也就够了。”</p>
云画勾了勾唇。</p>
其实，差不多就是这样。</p>
果然呢，还是同行更了解同行。</p>
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云画微笑。</p>
史密斯说：“我猜，北美出版公司给您第二本书的版权费，应该为十万。对吗？”</p>
云画点头。</p>
这倒是没有什么好隐瞒的。</p>
史密斯笑了笑：“十万美金，对于神秘落后的东方国家来说，这已经是一个非常非常高的数字了，北美出版公司的人一定认为，第一本书您五万美金都肯卖，到了第二本书，他们都给你涨到十万美金了，你还有什么可挑剔的呢？他们认为您会非常乐意接受这个价格。但实际上，他们对您可真是太不了解了。”</p>
云画看着史密斯，“是吗，你说北美出版公司对我不了解，那你，了解我吗？”</p>
史密斯笑：“我觉得，还是有所了解的。其实刚才，有关国籍的事情，我也只是想啊哟了解一下您这个人，并不是真的说，一定要劝您入籍M国。当然，如果您愿意入籍M国当然好，我以自己是M国人自豪，我的国家是最好的。不过……”</p>
史密斯目光专注地看着云画：“您拒绝我，这让我对您的评价，非常高。您出生在这样一个国家，您看到这个国家的千疮百孔，但您却并不愿意抛弃这个国家，您对自己的祖国充满信心……这让我看到了您的内心。您绝对不会是因为钱，就会出卖自己的人，您的作品，也绝对不会单纯地屈服于金钱。”</p>
云画笑了起来。</p>
不得不说，这个史密斯真的是个谈判高手，他太会说话了，一开始说出了让云画不高兴甚至是抵触的话之后，他能很快调整好自己的思路，接下来就奔着让云画满意而来。</p>
这样的人，真的，很厉害。难怪会派他来跟她谈判。</p>
云画目光平淡地看着史密斯：“所以你现在觉得，我不能被北美出版公司的人打动的话，那我凭什么会被你们公司的条件打动？”</p>
史密斯闻言，苦笑起来：“我也觉得，我们想要打动您，非常困难。”</p>
云画看了看时间：“那我们似乎没什么好谈的了。”</p>
史密斯立刻出演否定：“当然不是。我们还有很多东西可以谈。想要打动您很困难，但比起困难，我们是真的很想要打动您。我们，非常非常有诚意。”</p>
云画看着史密斯，笑了笑，“如果你们的诚意就是让我入籍M国，再帮我运作诺贝尔奖，那就算了，这种诚意没有必要。我也不需要。”</p>
“当然不是。”史密斯立刻说道，“莱拉小姐，我是那么傻的人吗？在触碰到您的禁.忌之后，还要继续冲撞您？”</p>
云画勾了勾唇，这个史密斯，确实很有意思。</p>
史密斯说：“您不愿意入籍，那就不入籍好了。诺贝尔文学奖打动不了您，那就想其他更能打动您的东西。莱拉小姐，一切条件都是可以谈的。”</p>
云画点点头，“一切条件都可以谈，但其实……我的条件非常简单。”</p>
“您请说。”史密斯说道，“无论您有任何条件，我们都一定会非常认真非常慎重地对待，如果我没有权限审批的话，我们会上报给公司。”</p>
