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这对于医学院的顾洛北来说，就是一个难题了，不过他似乎早就预料到会有这个问题一般，不缓不急地说到，“我这个门外汉看来，一个方案的价值应该取决于执行方案的公司或者人，同样一个方案，有的公司可以创造出上亿的价值，有的公司却会把自己弄破产了，方案是死的，如何运营却是活的。方案只有到合适的人手里，才有足够的价值。</p>
狡猾的家伙。这是安迪-罗森的第一想法，几次交锋，安迪-罗森不得不承认，这个从未涉足商业领域的少年，虽然专业知识不够，但眼界和手段都是足够的，最重要的是，十分清楚底线在那里，这让他总是能够做出最合理的判断。</p>
史蒂夫-乔布斯对于顾洛北如此的回答，似乎也有预料，并没有觉得稀奇，而是顺着说了下去，“那在你看来，数字音乐商业化的方案，至于苹果公司，应该价值几何呢？”</p>
顾洛北知道，这个问题的答案不会是“iTunes音乐销售的1%”，而是让他具体回答一个数字，“一千万美元。”顾洛北很干脆地给出了自己的答案。</p>
史蒂夫-乔布斯呵呵地笑了两声，“贝尔先生好眼光。难怪会在1%这个数字上不肯让步。”苹果公司是不可能用一千万美元买断这个方案的，因为价值太高。所以顾洛北明智地选择了长期投资，拿iTunes音乐销售的1%，苹果公司不用花一分钱，但却要在今后的日子里年年为顾洛北无条件分红。</p>
“如果没有其他方案的话，那么恐怕这笔交易我们就做不成了，我觉得索尼会对这个方案十分感兴趣的。”史蒂夫-乔布斯果然老道，当机立断地否定了这个可能性。</p>
这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判，双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫-乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识，所以做出这个决定，并不莽撞。</p>
但顾洛北却一点也不慌乱，如果史蒂夫-乔布斯只是为了听一个“一千万美元”的数字，然后拒绝合作，他根本没有必要亲自来波士顿找顾洛北。这个拒绝，只是在告诉顾洛北，苹果公司的底线，不是iTunes音乐销售分红，也不是一千万美元。</p>
这“一千万美元”，顾洛北的确是在狮子大开口，但也不是没有策略的。</p>
顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中阅读到过，从2003年一月份开始，到2006年一月份，iTunes的音乐零售为苹果公司带来了一亿六千万美元的销售额，这还只是在数字音乐商业模式发展的初期。到了2008年，音乐单曲的销售数量比2006年，足足翻了五倍，这个收益又成几何倍数上翻。</p>
一亿六千万美元的1%是一百六十万，那么在之后的时间之内，这个数字肯定还会持续上涨。一千万美元，放在未来十年之内来看，其实并不过分，甚至还算少了，但作为一个方案，不能以此来计算价值，这只是顾洛北用来试探史蒂夫-乔布斯底线的数字而已。</p>
