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本来在车上韩皓想询问萧芊妤的近况如何，但一想这些都是隐私问题，便没有开口发问。</p>
尽管一开始看见萧芊妤时内心有波动，但冷静下来韩皓心知彼此都回不到过去，以普通同学相待才是正道。</p>
要了一个半隐蔽的卡座，韩皓和萧芊妤开始了主题对话。</p>
“我可以非常坦诚告诉你，我们采埃孚这次来的底价就是24000元/台，低于这个价格我们就无利可图甚至亏本。所以，今天的谈判才会破裂，依我看照这样下去，价格分歧过大，后天的谈判依旧无法达成协议。”</p>
萧芊妤没有绕圈子，直接对韩皓说道。</p>
“嗯，这跟我们分析得差不多，因为你们在这个价格附近就寸步不让。不过你这样曝光你们的底价，就不害怕回去后遭遇指控吗？毕竟这不是一件光彩的事情。”</p>
韩皓拿起水杯喝了一口水后说道。</p>
“我已经把我今天要跟你会面的情况跟谈判同事们说过了，透露底价问题他们也都知晓。而且，我还猜到你们的心理价位应该在20000元/台，报出的17000元只不过是在储备筹码罢了。”</p>
看到韩皓没有否认，萧芊妤心知自己说对了。</p>
“实际上我觉得应该自己今天应该定义为双面间谍，既为了采埃孚，也为了你们中华集团。</p>
24000元和20000元之间，尽管存在4000元的差价，但我有个好主意可以把这4000元差价抹掉，让大家都能享受到满意的结局。”</p>
终于说到关键点，韩皓示意萧芊妤继续说下去。</p>
“在我说出答案之前，我先提出一个要求！”</p>
萧芊妤并不着急，微笑着等待韩皓的答复。</p>
“在合理范围内我可以同意，只要你的答案真实有效。”</p>
韩皓没有过多考虑回答道。</p>
“其实现在关键的是4000元成本问题，只要找个合适途径解决掉4000元成本就好。</p>
你只要让采埃孚方面把CVT工厂搬迁到中国，利用这里便宜的人力资源，就能轻易解决掉这4000元成本问题。</p>
而且，采埃孚在沪江市本来就有工厂，搬迁CVT过来不外乎就是多增加一条生产线罢了。只要你们给以的订单足够覆盖整个搬迁成本，那么在目前窘迫情况下，采埃孚方面一定会接受你的请求。</p>
因为，CVT在欧洲的业务逐步萎缩，公司内部对此已经不再进行投入，实际上CVT处于边缘化的市场地位。</p>
只要你同意这个方案，我可以在其中积极运作，保证能够实现搬迁项目的正式落实。”</p>
凭借熟知中欧两边的内情，萧芊妤早就想好了对策。</p>
采埃孚搬厂到中国，一是降低了成本，二是就近为CVT争取到庞大的市场，将来足以生存下去。</p>
“实际上我还有一个一劳永逸的办法，就是由你们出面跟采埃孚谈判，把整个CVT业务买下来。只要价格合适，我想那帮高层应该非常乐意甩掉CVT这个累赘。”</p>
萧芊妤说出让韩皓真正吃惊的话。</p>
这是他确实没有想到的地方，只有萧芊妤这样熟知内情的人士才可以做出如此精确的判断。这样的情报价值千金，说不定可以让中华集团大翻身。</p>
“你需要我帮忙什么？”</p>
这位老同学确实有足够筹码让韩皓出手。</p>
“我要你指定我充当双方合作的联络人，也就是采埃孚CVT业务在中国的负责人。将来，万一你真的把CVT业务收购的话，我需要3%合理的情报佣金。”</p>
萧芊妤终于说出自己真正目的。</p>
