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这一大块石头抛出来，就是表明中华集团不受威胁也不会妥协的姿态，直接警告经销商们不要心存侥幸顽抗。</p>
“看来中华集团的态度十分强硬，谈都不打算跟我们谈了！依我看，我们得做好两手准备，以此来争取利益最大化。</p>
挣钱才是我们最终目的，跟主机厂对抗只是手段而不是结果，倘若赔了夫人又折兵就得不偿失了。”</p>
在中华集团对恳谈信强硬反馈后，华南地区代理商动摇了，准备寻求两全之策。</p>
可以说，韩皓扔出的这块石头达到了预期效果。</p>
第二招就是“掺沙子”。</p>
四大区域总代理实行势力范围划分模式，华南的总代理不能到华东地区开店，反过来亦然。在自己的地盘，各大总代理拥有绝对一言堂的权力，成为“藩王”。</p>
既然总代理在领地内属于铁板，那么要打破他们的垄断，就要引进新的势力相抗衡。</p>
掺沙子就是在抱成团的泥巴中掺入沙子，从而让原来紧密的泥巴开裂，产生缝隙不再是铁板一块。</p>
要成为沙子的对象，必须是能抵御“藩王”的压迫，跟其势力相当的目标最为合适。</p>
沪江市是中国第一大都市，也是捷豹路虎国内销量细分市场的龙头所在。华东总代理在沪江市亲自开了两家4S门店，垄断了这个利润丰厚的城市。</p>
一直以来都有其他经销商想在沪江市代理开设第三家4S店，但都被华东总代理打了回去。</p>
在沪江这样的大城市，捷豹路虎的区域总代理算是一大势力，但跟他旗鼓相当的经销商数目不少。奥迪、宝马、奔驰，乃至大众、丰田、中华品牌经销商背后，都站着强大靠山。</p>
在捷豹路虎合资公司成立后，就有不少新经销商跃跃欲试，打算分得一杯羹。</p>
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韩皓直接把沪江市第三个经销商名额给了中华宝马4S店的老板，名义是合资公司授权的第一家新经销商。</p>
选择他来充当第一粒沙子，一是在中华宝马4S店的合作中表现不错，有经营豪华汽车品牌的经验；二是对方在沪江势力庞大，并不惧怕华东总代理的威胁。</p>
有了韩皓给的开店尚方宝剑，又有地方势力保护，沪江第三家4S店就这样堂而皇之筹办起来。</p>
如此举动大大震惊了原来的捷豹路虎经销商网络，沪江之后，其他城市掺沙子增加新4S店势力迫在眉睫。</p>
接下来第三连招就是“挖墙脚”。</p>
再坚固的城墙，都抵抗不了被挖墙脚的威胁，一旦墙脚被挖空，城墙便会整体失衡倒塌。</p>
