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比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。</p>
他们的收入有限，所以想以尽量少的钱，去办成尽量多的事，实现尽量多的功能。</p>
涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空子，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。</p>
谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。</p>
她的优势是设计精准人性化，她能根据不同顾客的不同需求，在设计上做出各种精妙的变通。她的劣势是她做不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。</p>
而涂晓蓉和她正相反，她的优势是能说会道能忽悠，心理素质好，使用各种捞钱手法从不心虚手软有负疚感。但她也有很突出的短板，她的设计功底不行，她没有一点自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图，基本都是顾客想到什么提出来，她就画什么，也不论证顾客提出的想法落实在设计中是否可行合理，导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。</p>
“当初真不应该把插座挪到这里，又难看利用率又不高，还得额外加钱。”</p>
这时涂晓蓉会说：“亲爱的，这个插座当时真是您自己提出要挪到这的。”</p>
涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人，顾客们往往也就不了了之了。</p>
但不得不说，她的设计能力，确实对不起她设计师的名头。</p>
对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么做了。</p>
——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。</p>
这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。</p>
确定好新的客户目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。</p>
她一身兼二职，虽然有点手忙脚乱，但也不是不能驾驭。</p>
公司其他同事有的对她同情，有的在冷眼看她热闹。</p>
几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天，试了试水。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。</p>
谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。</p>
“客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”</p>
“柜子的收纳空间，开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。”</p>
“灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。”</p>
……</p>
从样板间里出来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是第二次来看房了，都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片，表明了自己的设计师身份。</p>
说来也真是她时来运转，男士钱多事忙，没空操心，买了房子之后，直接找她签了装修的单。一笔可观的单，一单抵涂晓蓉好几单的单。</p>
虽然有运气成分，但这一单还是让谷妙语有了底气，她对自己的想法更加坚定了。</p>
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这天吃午饭的时候大家在会议室聊天，谷妙语自己一个人猫在角落里埋头吃面条。</p>
有三五个人凑做一堆说到了邵远，说他和涂晓蓉施苒苒相处得非常不错，涂晓蓉对那小伙子赞不绝口，说他聪明上道，还有眼色。现在涂晓蓉出去干什么都会叫着邵远一起，搞得施苒苒觉得自己像失宠了似的，都有点不高兴了。</p>
说起邵远，他们自然就提到了谷妙语。</p>
“现在她就一个人，这给她忙叨的，快跟灰驴似的了，也就才签成一单。虽然这一单的业主是个冤大头，说什么只求品质不在乎钱，然而只这一单对挽救她的业绩并没有什么卵用，说起来我真有点同情她！”</p>
“她本来就处在被淘汰的边缘，这回又变成一个人孤军奋战，好了，都没悬念了，距离她告别我们公司倒计时正式开始。”</p>
几个人对完这番话后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙语。他赶紧随机应变对谷妙语展开寒暄，企图岔开背后讲人坏话却被当事人听到的尴尬。</p>
“哎，妙语，吃饭呐？那什么，你买的什么饭啊？看着挺香啊！”</p>
这岔打得比金刚石都硬。</p>
谷妙语吸溜着牛肉面的面条，真想坦率地问问他：您是不是瞎？真看不出来我吸溜吸溜地在吃啥</p>
但她不能这么问。她会被认为是气急败坏的，因为被组员抛弃，以及被组员抛弃后变得举步维艰。</p>
于是她吸溜着面条回答：“你要是问上一口呢，那我吃的是牛肉。要是问这一口呢，那我是在吃面。”</p>
同事干笑了两声，不知道怎么往下接了。</p>
旁边有人开始玩谷妙语的套路。那是跟涂晓蓉施苒苒关系不错的两个其他组的销售。</p>
“小李，你吃什么饭呢？”</p>
“你要是问上一口呢，我吃的是大米饭，你要是问这一口呢，我吃的是被炒的鱿鱼！”</p>
“被炒的鱿鱼”几个字清脆响亮，谁都知道那是说给谷妙语听的。</p>
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古妙语忽然有种孤军作战的孤独感。以前起码还有个小崽子是她这边的，虽然他在斗嘴方面帮不上什么实际的忙，但那起码是一种“娘家有人”的感觉。</p>
可是现在，娘家空了，就剩她自己一个光杆司令大战敌军。</p>
谷妙语笑一笑，说：“小李，我觉得你跟我真合拍，不如我下午去经理那把你要到我这一组吧？我要是很坚持的话，经理说不准会答应的哦！”</p>
没人会愿意来她这组的，毕竟她不做那些有的没的“变通”，没油水捞。</p>
小李果然翻着白眼不说话了。</p>
其他人很快吃完饭，收拾了饭盒出了会议室。会议室门口立了块立式海报，好多人走到那里时都对海报点点头。</p>
谷妙语很好奇那张海报上印了什么新鲜好玩意，能让那些人一个两个的看完全都点头。</p>
